分析：原木門品牌突破傳統(tǒng)營銷關(guān)鍵點(diǎn)

　　近幾年來，隨著以80后為代表的消費(fèi)群體的崛起，整個(gè)木門市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生徹底性的改變，個(gè)性化、系列化、色彩化、藝術(shù)化正在左右這個(gè)群體的消費(fèi)思想。他們不再執(zhí)迷國外木門品牌，而是更多地看重木門產(chǎn)品與他們需求價(jià)值的匹配性，加之政府力推的70/90政策和他們消費(fèi)能力的現(xiàn)實(shí)，小空間住宅已經(jīng)成為社會(huì)的主流，如何在有限的空間實(shí)現(xiàn)更大的個(gè)人價(jià)值，是他們追求的重點(diǎn)和關(guān)鍵所在。而近期爆發(fā)的愛國熱情，正是民族木門品牌加推自身價(jià)值的重要時(shí)機(jī)，木門品牌要大膽講出自己的中國身影，中國造不再是低廉的代名詞，這一點(diǎn)，木門行業(yè)要敢于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，許多國內(nèi)的服裝品牌其價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)超過進(jìn)口品牌，這就是品牌的力量，新型的80后消費(fèi)者對(duì)于國內(nèi)木門品牌，愿意付出更多的心力，這就是木門市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　近年，原木門深受消費(fèi)者信賴，在建材市場(chǎng)持續(xù)受熱。而這歸根結(jié)底，是人們?cè)絹碓阶⒅刈匀画h(huán)保的生活品質(zhì)，促使綠色環(huán)保的原木門業(yè)大受歡迎。因此，眾多原木門品牌脫穎而出，備受歡迎。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的加快，面對(duì)面式的傳統(tǒng)營銷存在著選購時(shí)間長，選購產(chǎn)品樣式受限等缺陷，會(huì)直接影響著企業(yè)的發(fā)展。同樣，若木門行業(yè)仍局限于傳統(tǒng)營銷上，很難受熱于門業(yè)市場(chǎng)。所以，原木門品牌需突破傳統(tǒng)營銷模式。

　　突破傳統(tǒng)的創(chuàng)新營銷主要體現(xiàn)在在以下幾方面：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷

　　現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，原木門企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商上。網(wǎng)絡(luò)招商因?yàn)閭鞑シ秶鷱V、節(jié)省人力物力、招商效果顯著等特性，能很好地突破了傳統(tǒng)展會(huì)招商耗資大、花費(fèi)人力多、招商效果不明顯等局限。

　　關(guān)系營銷

　　企業(yè)在注重發(fā)展的同時(shí)，也用心對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者、經(jīng)銷商等公共關(guān)系間的維護(hù)。其在消費(fèi)者和經(jīng)銷商間建立一條看不見的關(guān)系鏈，把經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益和企業(yè)的利益連在一起。

　　人才戰(zhàn)略

　　現(xiàn)在很多企業(yè)為了謀取最大利益，卻不注重對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)員工人品的培養(yǎng)。原木門企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也要注重經(jīng)銷商的素質(zhì)和員工品質(zhì)的培養(yǎng)。對(duì)經(jīng)銷商，企業(yè)除了有完善的扶持政策之外，還要不定期對(duì)其進(jìn)行全方位的職能培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商無論是在經(jīng)銷方法上還是個(gè)人素質(zhì)上都能有一定的提升。對(duì)企業(yè)內(nèi)部員工，除了提供了舒適的辦公室環(huán)境之外，也要給員工提供了個(gè)人職能提升的空間，使企業(yè)的和諧發(fā)展得以保證。

　　中國DIY市場(chǎng)的興起即將到來

　　美國市場(chǎng)之所以比中國木門市場(chǎng)大數(shù)倍，就源于他的DIY市場(chǎng)，遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)得多，這根本原因中國消費(fèi)者仍然把木門產(chǎn)品當(dāng)成一種耐用品而非消耗品。隨著80 后、90后群體的消費(fèi)崛起，他們把木門產(chǎn)品更多地是看成體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，把木門裝修中開始融入更多的個(gè)人元素。這就為DIY市場(chǎng)帶來更多的機(jī)會(huì)，目前，中國的家居木門DIY市場(chǎng)還處于起步階段，但已經(jīng)表現(xiàn)蓬勃的生機(jī)和活力。只要中國DIY市場(chǎng)達(dá)到美國的一半，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模至少翻一番，而這，由于80 后的崛起，正在逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　中國木門市場(chǎng)雖然受到房控措施的影響，但仍然保持了增長的態(tài)勢(shì)，只不過國內(nèi)長期習(xí)慣了高增長，稍低的增長就感覺市場(chǎng)受到影響。隨著房產(chǎn)開發(fā)的日趨合理化，無論是房產(chǎn)還是木門行業(yè)，在未來的幾年內(nèi)，必將迎來報(bào)復(fù)式成長的大好機(jī)會(huì)，而這一切，就要看木門品牌能否借由劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身品牌的擴(kuò)張和渠道的發(fā)展，只有發(fā)現(xiàn)逆勢(shì)機(jī)會(huì)的木門品牌，才能在未來的市場(chǎng)報(bào)復(fù)性成長機(jī)會(huì)中獲取更大的市場(chǎng)份額，從而贏得制勝的領(lǐng)先機(jī)會(huì)。

來源：搜門網(wǎng)

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