三四線市場空間巨大 地板行業(yè)需把握商機(jī)

　　當(dāng)一個(gè)機(jī)會擺在所有人面前的時(shí)候，大概只能稱作危機(jī)。決戰(zhàn)三四線成為近幾年家居行業(yè)必提及的話題，三四線城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場空間無比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費(fèi)潛力值得挖掘。

　　隨著多層實(shí)木地板市場的發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)也在逐漸面臨渠道下沉的現(xiàn)狀，不少地板企業(yè)城市布局上也采取了一定的措施，一股到三四線市場淘金的熱潮正在興起。不僅僅是各大賣場在全國各地遍地開花，各地板建材品牌及家裝公司也在嘗試往二三線城市發(fā)展，且均已有所布局。

　　而相對于一二線城市市場的飽和以及競爭的加劇，由于2013年國家新型城鎮(zhèn)化政策的推動，三四線城市和未“被限購”的市場，則會成為地板企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。

　　三四線市場空間或更大

　　地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉，根本原因在于三四線城市日益增長的消費(fèi)力。在這些城市中，消費(fèi)者收入增加直接帶動了消費(fèi)能力和欲望的增長，提升了市場對品牌的吸引力。與此同時(shí)，完善的基礎(chǔ)設(shè)施也讓多層實(shí)木地板企業(yè)的戰(zhàn)略下沉實(shí)現(xiàn)可能。

　　另一方面，在城鎮(zhèn)化之下，三四線城市則有更多的機(jī)會。三四線城市剛需旺盛，首先是房地產(chǎn)業(yè)的帶動。房地產(chǎn)市場的活躍，使得城鎮(zhèn)居民對于住房的剛性需求得到釋放，一大批市民亟需解決家裝的問題。本地原有的粗放式的裝修體系已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，這為地板企業(yè)的進(jìn)駐提供了必要條件。和一二線城市家居賣場高昂的租金相比，三四線城市的開店成本顯然要小很多。

　　產(chǎn)品應(yīng)貼近市場需求

　　俗話說“不打無準(zhǔn)備之仗”。地板企業(yè)在進(jìn)軍三四線市場之前，應(yīng)該對目標(biāo)市場認(rèn)真研究分析，才能站穩(wěn)腳跟。

　　目前，三四線市場已經(jīng)迅速成長起來。本地消費(fèi)者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。消費(fèi)者已經(jīng)告別了低檔雜牌產(chǎn)品的消費(fèi)觀念，但是平均實(shí)際購買力還處在中等偏低的水平。因而，一般來說，具有品牌知名度中檔高性價(jià)比的產(chǎn)品則成為首選，中端價(jià)位的高性價(jià)比產(chǎn)品是迅速贏得三四線市場的制勝法寶。根據(jù)這一情況，地板企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品上迅速做出調(diào)整。

　　三四線城市或郊縣市場中，價(jià)格親民，產(chǎn)品接地氣，因而受到歡迎。在現(xiàn)階段，三四線城市的家居市場尚未成熟，全國品牌連鎖賣場也尚未進(jìn)駐，因此本土賣場就占據(jù)了絕對地位。中小地板企業(yè)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉(zhuǎn)移陣地，將不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　面對行業(yè)競爭的巨大壓力， 很多實(shí)木地板十大品牌企業(yè)看到了三四級市場的巨大潛力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企業(yè)進(jìn)行錯位經(jīng)營、準(zhǔn)確定位、渠道下沉，大力開拓三四級市場，以達(dá)到更高的渠道覆蓋率，避免同質(zhì)化競爭作，這或許會成為企業(yè)走上強(qiáng)大之路的起點(diǎn)。

來源：九正建材網(wǎng)

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