成本增加銷量下滑 木門行業(yè)競爭激烈

　　我國的木門行業(yè)正處在高速發(fā)展期，不同定位的企業(yè)、不同類型風(fēng)格的產(chǎn)品，猶如雨后春筍，多不勝數(shù)。在這金九銀十的促銷季，網(wǎng)絡(luò)上到處可見企業(yè)在搖旗吶喊，“我要招商”;終端店里，也到處可見經(jīng)銷商在大搞價格戰(zhàn)。面對如此激烈的競爭，企業(yè)與經(jīng)銷商在營銷方面，該有怎樣的突破或創(chuàng)新，才能在愈見激烈的木門市場站穩(wěn)腳跟、分得一杯羹呢?

　　為什么要營銷?管理學(xué)之父德魯克一言以概之，“營銷的目標(biāo)就是出售過剩的產(chǎn)品”?，F(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為，要想占領(lǐng)市場，新品研發(fā)是關(guān)鍵，所以當(dāng)下木門市場新品層出不窮，令人眼花瞭亂，但這并沒有改變產(chǎn)品過剩的局面。原因很簡單，因?yàn)橐坏┯幸豢钚庐a(chǎn)品推出，因?yàn)楸趬镜?，木門企業(yè)就會爭相模仿，令產(chǎn)品未老先衰，產(chǎn)品壽命期很短。而經(jīng)銷商常采取的促銷手段就是降低價格，一來消費(fèi)者對此已沒有涉奇心理，二來這樣容易陷入惡性循環(huán)的不良競爭中。正當(dāng)木門企業(yè)和經(jīng)銷商為了產(chǎn)品過剩而在苦苦掙扎時，德魯克的那句話精準(zhǔn)的道出了營銷的本質(zhì)和精髓。在這種狀況下，木門企業(yè)要解決產(chǎn)品過剩問題，其出路就在于通過營銷創(chuàng)新改變客戶期望值。

　　按照市場基本規(guī)律，漲價往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破，物以稀為貴，漲價自在情理之中。然而，這一輪木門漲價潮卻是一種“怪象”：木門廠商都在喊“生意不好做”，不但不降價反而漲價。

　　木門專業(yè)人士表示，“房產(chǎn)新政”到今年下半年終于在木門行業(yè)體現(xiàn)出來，市場需求不旺，和去年同期相比，木門企業(yè)在北京的銷售額下降了40%。與此同時，各項成本在不斷增加，逐年提高的人工成本也不容忽視。近幾年來，隨著居民收入和物價全面提高，工人對薪資的要求也越來越高，凡是手藝嫻熟點(diǎn)兒的技工，工資一般都在4000元左右，有時一些特別工種的工人工資更高。“不能委屈了工人，但也不能讓企業(yè)全部消化人工成本，迫于無奈我們的產(chǎn)品只有漲的份兒。”陳小姐表示。

　　由于原材料上漲過大，物流成本增加，銷售價格太低不足以抵銷成本的增量，只能靠提升出廠價來彌補(bǔ)。對于原材料上漲，業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。陳小姐這樣形容木材交易的火爆：“現(xiàn)在有一批人每天都駐守在中國與俄羅斯邊境附近，但凡有一輛運(yùn)送木材的貨車進(jìn)來，會立刻將其攔下，不論價格高低買下全部木材，原料緊缺程度可想而知。”陳小姐說，原材料少了，價格自然一路飆升，比如水曲柳木，現(xiàn)在已由過去的每立方米幾百元飆升至1500多元，用水曲柳木做的木門，價格自然是水漲船高。

　　正在上漲的原材料不單單只有木材，還有制造木門必須用到的油漆、五金配件等。另外，工廠采購及運(yùn)輸成本加大也是木門漲價的直接原因。陳小姐說：“大家都知道汽油漲價了，那么隨之而來的肯定就是運(yùn)費(fèi)提高，從而導(dǎo)致成本提高，漲價也就是理所當(dāng)然?！?br/>

　　據(jù)悉，2010年下半年以來，木門企業(yè)整體銷售形勢不容樂觀。不少企業(yè)下滑幅度高達(dá)60%，在一些主流賣場里，即使排名前十名的企業(yè)也未必能盈利。在這種情況下，企業(yè)紛紛打出了漲價牌，實(shí)屬無奈之舉。

　　消費(fèi)者對漲價不敏感

　　盡管木門產(chǎn)品上浮價格在情理之中，但也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：木門不屬于快速消費(fèi)品或日用品之列，很多時候人們都是幾年才逛一次家居賣場，價格上漲與否消費(fèi)者其實(shí)并不敏感。

　　實(shí)際上，木門的標(biāo)價很有學(xué)問。在居然之家、紅星美凱龍等檔次較高的賣場里，聚集著一批品牌木門企業(yè)，它們的價格相對來說比較堅挺，打個9折、8.5折已經(jīng)很不容易了，只有在重大促銷活動的時候才會打7折。但在一些不太知名的賣場里，3折、2折甚至1折的招牌隨處可見，很多消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，不打折就不買，這直接導(dǎo)致了木門標(biāo)價的虛高。一般來說，木門零售價比出廠價要高出一倍，才有打折的本錢。如果木門實(shí)際售價與出廠價相比，沒有30%以上的毛利，根本就沒法維持高昂的場租、營業(yè)員的提成及物流、服務(wù)等成本支出。

　　正因?yàn)槿藗冊谑袌錾峡吹降哪鹃T標(biāo)價是虛的，成交價到底是多少才算合算，全憑消費(fèi)者自己的感覺。而木門標(biāo)多少價，最后又打多少折，也是全憑廠家一張嘴，消費(fèi)者根本不可能了解到內(nèi)情。這就導(dǎo)致了所謂漲價與降價不過是廠家與經(jīng)銷商之間的結(jié)算價格，消費(fèi)者很難感覺得到。

　　面對成本增大而形成的漲價風(fēng)，消費(fèi)者首選品牌木門的產(chǎn)品。木門企業(yè)則深入挖掘商品價值，避開北京、上海、天津等開店成本較高的一二線城市，將市場拓展目標(biāo)放在二三線城市。“同樣面積的店面，在一線城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%，但在二三線城市肯定要高得多。”

來源：搜門網(wǎng)

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