木門行業(yè)特殊 電商面臨“燒錢”的困境

　　隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)木門行業(yè)跟隨著時代的潮流走上了電商之路。然而，現(xiàn)階段，木門電商面臨著大的困境：究竟傳統(tǒng)木門行業(yè)適合哪種電商模式?以木門廠商為例，要做電商，無非是兩個途徑，一是到目前知名電商平臺去開網(wǎng)店，即平臺電商;二是自建電商，即垂直電商。許多木門品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對這兩個選擇似乎都沒有太大信心。

　　木門電商難以做到資源及渠道融合

　　現(xiàn)行的電商模式大多只是簡單地把線下交易搬到了線上，在本質(zhì)上買賣雙方還是一個雙邊關(guān)系的經(jīng)濟體。但實際上，木門產(chǎn)業(yè)是一個多邊關(guān)系的經(jīng)濟體，包括地產(chǎn)商樓盤、木門廠商包括經(jīng)銷商、裝飾公司包括設(shè)計師、銀行房屋按 揭等金融產(chǎn)品、消費者等五個角色，所有產(chǎn)品和服務(wù)最終都指向同一個消費者。電商相對于實體店而言，的確是個很大的進步，但還是沒有擺脫雙邊經(jīng)濟體的局限，沒辦法做到資源融合和渠道融通，也就很難從根本上解決電商在體驗、配送和售后方面的短板。

　　行業(yè)特殊 電商面臨“燒錢”的困境

　　最近幾年，不少木門企業(yè)都在嘗試進行電商模式變革，但不管模式怎么變，都不得不面臨“燒錢”的困境。“又是B2B2C，又是O2O……牛窩網(wǎng)就算真有3億，燒光玩完也很正常?！辟Y深電商觀察家諶基平，在談到牛窩網(wǎng)的倒閉時指出，無論是垂直家居電商，還是第三方家居電商林氏木業(yè)、全友，都必須投入巨資砸廣告，因為驅(qū)動家居產(chǎn)生銷售的動力是廣告，而且是持續(xù)不斷的廣告。但是，由于木門家居行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè)，并不是上到80歲老人下到5歲孩童都是受眾人群，所以除非廣告足夠精準(zhǔn)，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。其他行業(yè)那套關(guān)聯(lián)銷售，在木門電商平臺里根本不奏效。

　　數(shù)字精裝房或可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與渠道融通

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，相比傳統(tǒng)電商，數(shù)聯(lián)中國的模式并不存在傳統(tǒng)渠道與電商渠道的利益分割問題，木門家居廠商可以用這個平臺將線上與線下打通，通過線上來推廣產(chǎn)品，借力線下的經(jīng)銷商來解決體驗、安裝和配送的問題。通過數(shù)字精裝數(shù)字精裝房里面整合了包含建材和木門家具在內(nèi)的所有產(chǎn)品信息，消費者只需點擊就可了解空間里每一件商品的詳細信息和功能細節(jié)描述。，木門廠商可以將產(chǎn)品裝到樓盤里、設(shè)計師的設(shè)計方案里，以及裝飾企業(yè)的銷售套餐里，從而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與渠道的真正融通。雖然不少業(yè)內(nèi)人士十分看好這種模式，但也有人擔(dān)心目前木門行業(yè)依然是線下消費占據(jù)主流，短期內(nèi)很難將消費者吸引到線上。

來源：中華門窗網(wǎng)

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