構(gòu)造地板企業(yè)產(chǎn)品價格體系成發(fā)展新模式

　　隨著地板市場的競爭越來越顯激烈，地板產(chǎn)品也開始在走多元化的路線，如地暖地板、靜音地板，但是對于普通消費者來說，選購地板最為重要的是性價比，這樣看來，如果地板產(chǎn)品價格能透明的話，消費者好作比較，地板行業(yè)也會少一些亂象，對于商家引導(dǎo)良性競爭的好方法。

　　市場價格混亂 打折風(fēng)“迷人眼”

　　如今，市場上營業(yè)人員抱怨現(xiàn)在生意難做，顧客越來越精了。但消費者的精明是在屢次上當(dāng)后磨練出來的，所以，當(dāng)云里霧里的地板價格能讓消費者都看得懂的時候，經(jīng)營者的生意才會好做。

　　打折風(fēng)最直接的后果就是造成市場混亂，對企業(yè)形成致命威脅。有的地板品牌實行一個地區(qū)多家代理商的營銷體系，而幾家代理從明爭暗斗轉(zhuǎn)向惡性壓價，彼此都沒有利潤可言，最后導(dǎo)致這家品牌從市場消失的例子并不鮮見。

　　在打折的幌子下，買賣雙方浪費了大量時間和精力，增加了成本。一位消費者看好一套名牌潔具，兩個月里跑了不下10趟專賣店砍價，花去了大量時間和交通費用，也消耗了售貨員大量的工作時間。因此，無論是買方還是賣方，在打折風(fēng)波中都可能是受害者。

　　產(chǎn)品價格透明化 企業(yè)發(fā)展新模式

　　地板產(chǎn)品本身也會有很多導(dǎo)致價格差的因素，特別是在產(chǎn)品質(zhì)地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導(dǎo)致最終售價的不同。該市場總監(jiān)表示，地板產(chǎn)品和其他消費產(chǎn)品一樣，當(dāng)下流行的款式價格自然偏高，而過時的產(chǎn)品就會通過特價的方式進(jìn)行處理。很多經(jīng)銷商為了帶動人氣，推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的，但是呼吁經(jīng)銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。

　　產(chǎn)品價格透明化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。地板產(chǎn)品和其他非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導(dǎo)致地板價格標(biāo)準(zhǔn)化難以實現(xiàn)的原因，面對地板流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多地板生產(chǎn)企業(yè)開始探討一些新的模式。

　　目前市場常見的方式，就是通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力，地板廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當(dāng)前運營成本就能實現(xiàn)銷售，目前來看設(shè)立地方分公司的做法得到不少企業(yè)在推廣。

來源：九正建材網(wǎng)

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