木門企業(yè)市場搏擊 非鍛煉兩條腿不可

　　營銷的關(guān)鍵是鎖住消費(fèi)者的心。如何執(zhí)行?一是把網(wǎng)撒出去，網(wǎng)住一批消費(fèi)者，這是渠道;一是盡所有能力展示你的企業(yè)、產(chǎn)品，說服消費(fèi)者，這是品牌。木門企業(yè)要在市場的浪潮中搏擊，非鍛煉這兩條腿不可。

　　分銷渠道：提高經(jīng)銷商的積極性

　　在當(dāng)前的市場情況下，分銷渠道有著重要的作用。受金融形勢、房產(chǎn)調(diào)控、成本上漲等因素的影響，經(jīng)銷商面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等問題。如今，企業(yè)如不對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，激勵(lì)其銷售熱情，增強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的信心，就意味著將會(huì)丟掉一部分市場。提高經(jīng)銷商的積極性和主動(dòng)性，成為木門企業(yè)當(dāng)前工作的重點(diǎn)。

　　直營店：用服務(wù)打響品牌

　　眾所周知，直營店銷售是指企業(yè)的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商的中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更大實(shí)惠的銷售模式。直營店對(duì)木門的銷售有很大的作用，它不僅僅是零售的終端，同樣也是企業(yè)區(qū)域營銷的前沿陣地。這種銷售模式更貼近消費(fèi)者，也更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

　　道與品牌成為木門營銷的兩大關(guān)鍵

　　木門企業(yè)要積極發(fā)揮直營店同客戶大量接觸的優(yōu)勢，使直營店成為其展示企業(yè)形象、宣傳企業(yè)文化的窗口，把直營店打造成企業(yè)宣傳和推廣的“利器”。同時(shí)，直營店工作人員應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在消費(fèi)群中建立“服務(wù)好、品質(zhì)優(yōu)良”的口碑。這是企業(yè)最有力的宣傳廣告。

　　謹(jǐn)慎拓展新渠道

　　消費(fèi)者的需求進(jìn)入了個(gè)性化時(shí)代，大眾市場被分割，市場正在重新進(jìn)行分化組合。傳統(tǒng)銷售模式的壟斷地位逐漸被打破，新的銷售渠道破繭而出。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預(yù)示著木門企業(yè)需要重新審視市場環(huán)境，洞察消費(fèi)者心理，勇于嘗試新的營銷模式，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

　　如今，電子商務(wù)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可。服裝、家電等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)開始廣泛地應(yīng)用電子商務(wù)，木門等定制化產(chǎn)品也處在嘗試的階段。筆者認(rèn)為，木門企業(yè)要敢于嘗試電子商務(wù)等新興營銷渠道，但是由于這些新興的營銷渠道在運(yùn)作的過程中，存在著許多不可控因素，所以企業(yè)切不可盲目的將全部精力用于新渠道。企業(yè)不妨先做一些試點(diǎn)，做好各種準(zhǔn)備之后，再將新渠道全面推廣，取得的效果也許會(huì)更好。

　　渠道管理與品牌建設(shè)同行

　　在鞏固傳統(tǒng)渠道模式和拓展新的營銷渠道的過程中，很多企業(yè)也意識(shí)到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大了廣告宣傳的力度。但是，品牌建設(shè)僅僅通過廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。品牌附加值決定了消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)可度。因此，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷提高品牌附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。企業(yè)只有打好質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，才可能建設(shè)一個(gè)有知名度和美譽(yù)度并被消費(fèi)者信賴的品牌。

　　木門行業(yè)是發(fā)展的，木門市場也在不斷變化。誰的渠道建設(shè)的好，品牌打的響，誰就能搶占最大份的蛋糕。

來源：九正建材網(wǎng)

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