分銷渠道建設(shè)成地板行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

　　目前，地板一線市場(chǎng)基本處于飽和階段，渠道下沉是現(xiàn)今大部分地板企業(yè)所要面臨的問(wèn)題。各大地板企業(yè)也需加強(qiáng)分銷渠道建設(shè)，做好縣級(jí)市場(chǎng)的布局。

　　分銷市場(chǎng)需以品牌品質(zhì)作保證

　　分銷批發(fā)模式是渠道下沉的最佳模式，把地板產(chǎn)品實(shí)惠和品牌影響力帶到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，分銷商是最適合的對(duì)象。當(dāng)然在地板企業(yè)選擇優(yōu)良、合適的分銷商時(shí)也面臨著被選擇的現(xiàn)實(shí)，這就需要地板企業(yè)從經(jīng)銷商的角度考慮現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：銷售的產(chǎn)品利潤(rùn)空間怎樣?產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣?品牌知名度怎么樣?市場(chǎng)反響怎么樣?

　　如何在經(jīng)銷商的終端市場(chǎng)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?筆者前段時(shí)間通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)乜h城市場(chǎng)的走訪調(diào)查，深刻的了解到一個(gè)好位置的店面對(duì)分銷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有多么重要，對(duì)于一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的建材經(jīng)營(yíng)店主來(lái)說(shuō)，省會(huì)城市或者中心城市的建材市場(chǎng)他們是非常熟悉的。

　　可見(jiàn)這些大建材市場(chǎng)對(duì)周邊輻射的影響力是何等重要，諸多地板經(jīng)銷商肯定也是做了深入的市場(chǎng)調(diào)查的，哪個(gè)品牌銷售的不錯(cuò)，哪個(gè)品牌的影響力不錯(cuò)，哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)好。當(dāng)然一個(gè)好地板店面也是比較容易吸引這些分銷商的。

　　市場(chǎng)布局要合理

　　最后，以省會(huì)級(jí)城市或者經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)有不止一個(gè)甚至數(shù)個(gè)建材市場(chǎng)。市場(chǎng)容量如此巨大，只有一個(gè)品牌形象店顯然是不夠的，一個(gè)店無(wú)論面積多大，裝修如何精致，品牌形象多么大氣高端，都無(wú)法顧及全局。

　　對(duì)于這樣的情況，同城加盟可以很好的解決這樣的問(wèn)題，以一個(gè)總代理店面為中心，在別的建材市場(chǎng)開(kāi)設(shè)形象統(tǒng)一，具有優(yōu)勢(shì)位置的品牌加盟店，在當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)形成具有規(guī)模的多個(gè)點(diǎn)輻射，不僅可以提升整個(gè)地板市場(chǎng)的銷量，同時(shí)也能很好的提升品牌影響力。

　　綜合來(lái)看，銷售的模式有很多，不同的市場(chǎng)情況及渠道行情一定有所適合的銷售模式，無(wú)論店面零售、工程銷售還是分銷批發(fā)、同城加盟。只要找到市場(chǎng)的空隙及市場(chǎng)定位，再加上一間好店面，就可以找到自己獨(dú)特的銷售方式取得不錯(cuò)的銷售成果。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀