地板品牌建設(shè)要接“地氣”終端銷(xiāo)售需優(yōu)化

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在品牌消費(fèi)時(shí)代，諸多消費(fèi)者也更加偏向于品牌的消費(fèi)。同時(shí)，地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，各大地板企業(yè)在進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)要把握住關(guān)鍵點(diǎn)。

　　品牌建設(shè)一定要接地氣

　　品牌的廣告宣傳固然重要，但是如何使高高在上的品牌在終端落地更加重要。不少地板企業(yè)有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為請(qǐng)明星代言、在央視做廣告就是好的廣告，但往往花費(fèi)了巨額所得到的效果卻沒(méi)有預(yù)期的好。真正能夠?qū)⑵放坡涞鼗簿褪悄軌驅(qū)⑵放平K端終端化的企業(yè)才會(huì)產(chǎn)生良性反應(yīng)。

　　如星巴克的咖啡并沒(méi)有廣告，卻成為全球咖啡霸主，他們額店員每一聲問(wèn)候、微笑都非常親和，店員平時(shí)會(huì)主動(dòng)與消費(fèi)者分析他們對(duì)咖啡的知識(shí)和文化，這樣一來(lái)，無(wú)形中就樹(shù)立了良好的口碑?？诒男麄魇亲罹邆魅拘?yīng)的，而口碑的產(chǎn)生首先是對(duì)產(chǎn)品與企業(yè)文化的理解。

　　圍繞企業(yè)核心價(jià)值傳播

　　地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，誰(shuí)能率先創(chuàng)造品牌誰(shuí)就具備優(yōu)勢(shì)，所以很多地板企業(yè)也加大了在廣告、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙等媒體的傳播宣傳，但是傳播一定要建立在對(duì)地板品牌規(guī)劃基礎(chǔ)上，特別是企業(yè)自身的核心價(jià)值提煉。

　　每一個(gè)品牌都應(yīng)該有鮮明的核心價(jià)值，而地板企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也會(huì)盡量圍繞著核心進(jìn)行。所以傳播一定要圍繞自己的核心，否則辛苦策劃的廣告、價(jià)值幾千萬(wàn)的宣傳有可能達(dá)不到應(yīng)有的正能量效應(yīng)。

　　加盟模式需要系統(tǒng)化

　　在地板行業(yè)發(fā)展初期，成立企業(yè)、建廠(chǎng)，選擇加盟商只要其擁有雄厚的資金就行，但就目前地板趨勢(shì)來(lái)看這一套已經(jīng)行不通了，地板企業(yè)正在不斷創(chuàng)新發(fā)展，改善加盟模式。
現(xiàn)在的地板企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上可能更加注重經(jīng)營(yíng)思路和意識(shí)，比如地板廠(chǎng)商可能會(huì)派出自己的專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商攜手管理，經(jīng)銷(xiāo)商所做的只要找場(chǎng)地和利用好本地資源即可。

　　終端銷(xiāo)售需優(yōu)化

　　在營(yíng)銷(xiāo)手段也趨于同質(zhì)化的今天，終端銷(xiāo)售越來(lái)越重要，去家居賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)商品時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候客戶(hù)走掉了，很大一部分原因是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)人員缺乏對(duì)自己產(chǎn)品的了解和定位。比如說(shuō)又過(guò)分熱情嚇走客戶(hù)的，也有對(duì)產(chǎn)品知識(shí)缺乏、產(chǎn)品推薦不到位、導(dǎo)購(gòu)技巧的缺乏以至對(duì)客戶(hù)需求理解不夠等一系列問(wèn)題導(dǎo)致客戶(hù)流失。其實(shí)專(zhuān)業(yè)、熱情、服務(wù)周到是導(dǎo)購(gòu)必備的素質(zhì)，接待和導(dǎo)購(gòu)人員的能力會(huì)直接營(yíng)銷(xiāo)店面的成交率。

來(lái)源：中華地板網(wǎng)

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