地板行業(yè)壓力大 渠道和營銷手段是突破口

　　隨著地板原材料價格的上漲，地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商的壓力也開始逐漸加大，傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前地板廠商的運營已進入了高成本的時代，地板企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

　　創(chuàng)新渠道和營銷手段

　　目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為地板行業(yè)最熱的話題，地板企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

　　渠道拓展方面，地板企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，地板企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，地板企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

　　營銷手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務。

　　抓住城鎮(zhèn)化建設契機

　　國家通過房地產(chǎn)調控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的地板業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，地板企業(yè)應樹立對市場的信心。

　　在樹立信心的基礎上，地板企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得地板行業(yè)好好把握、認真挖掘。

　　首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。地板企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的地板，推出以高性價比、實用為特征的地板產(chǎn)品。

來源：九正建材網(wǎng)

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