地板行業(yè)亟需轉變產(chǎn)品和渠道策略

　　現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)步入了一個成熟的階段，但是對于中小地板企業(yè)來說，未來的發(fā)展還是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。中小地板企業(yè)如何在激烈的市場競爭中獲得快速發(fā)展，還需講究策略。

　　具有潛力的發(fā)展背景

　　國務院在7月3日頒發(fā)了《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》。這份后來被看作房改綱領的“23號文件”，正式開啟了以“取消福利分房，實現(xiàn)居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續(xù)了近半個世紀的福利分房制度壽終正寢，“市場化”成為了住房建設的主題詞。

　　在此期間所有地板行業(yè)的企業(yè)都在這個巨大的市場帶動下步入的增長狀態(tài)。同樣的市場機遇面前，機會是公平和均等的。所以地板企業(yè)能否超高速發(fā)展都無法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場容量的巨增的基礎上。對于在市場容量非劇增的宏觀狀態(tài)下地板企業(yè)如何超高速發(fā)展本文不深入研究探討，僅研究具有現(xiàn)實意義的市場劇增狀態(tài)下地板企業(yè)超高速發(fā)展。

　　“產(chǎn)品為王”的時代

　　很多的地板企業(yè)在這個階段從國外的借鑒新技術、國家產(chǎn)業(yè)政策的引導、市場需求的導向的共同驅動下，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場，采取填補空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。這個時代地板企業(yè)抓住產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)就可以了，這兩個要素如果控制的好企業(yè)就可以步入超高速發(fā)展的軌道。至于營銷就比較簡單不需要過多的關注。

　　“渠道為王”的時代

　　廣告戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)成為主旋律，大量的地板企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑?、渠道建設上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設加速人員推進成就了不少超高速發(fā)展的企業(yè)。這個時代的超高速企業(yè)發(fā)展的重點在于，產(chǎn)品主流+品牌傳播力度+渠道建設速度三個要素的平衡合力最大化。于是全國各省、市的專業(yè)地板市場如雨后春筍般的建設起來，其中國際、國內(nèi)的地板連鎖巨頭也大舉擴張。

　　“渠道分流”的時代

　　同品不同價的讓消費者用腳去投票，給極大降低交易成本的電子商務帶來蓬勃發(fā)展，線上線下的業(yè)務渠道的多元化，傳統(tǒng)的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，大型地板市場也面臨了新的一輪沖擊，區(qū)域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對原有渠道產(chǎn)生分化、裂變。地板傳統(tǒng)渠道的交易量正在被隱藏某個角落的倉儲+快遞物流的模式蠶食甚至是吞并。

來源：九正建材網(wǎng)

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