渠道整合是木門企業(yè)當(dāng)務(wù)之急

　　木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，而行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也將大致形成，如何在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中一枝獨(dú)秀，是木門企業(yè)目前迫在眉睫的事情。

　　渠道整合是木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

　

　　行業(yè)人士都有了解，渠道整合是木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。不少行業(yè)人士認(rèn)為現(xiàn)在介入木門行業(yè)已經(jīng)失去了一個(gè)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，但有些人則認(rèn)為恰恰相反，目前行業(yè)的現(xiàn)狀反而是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

　　雖然，行業(yè)內(nèi)的一些知名企業(yè)已經(jīng)展開品牌營(yíng)銷，其品牌建設(shè)還只是中低層次，并不像家電等其它行業(yè)內(nèi)品牌化運(yùn)作明顯?？傮w上看，全國(guó)的木門市場(chǎng)的品牌構(gòu)建正處于一個(gè)動(dòng)蕩的過(guò)渡階段，只不過(guò)是一些品牌在市場(chǎng)拓展方面走在了前面，一部分廠家為了贏得主動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　各木門品牌在價(jià)格上都有一定幅度下調(diào)，大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格的回歸，將會(huì)促使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段。全國(guó)市場(chǎng)品牌還未形成真正的格局，時(shí)下正是運(yùn)作品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　我國(guó)的木門企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)，整體品牌意識(shí)淡漠。行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)平臺(tái)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。

　　現(xiàn)在的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置，還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)木門行業(yè)的發(fā)展需要。由于木門制造進(jìn)入檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上作低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷手段，更沒(méi)有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念，行業(yè)內(nèi)很快就形成了愈演愈烈的低質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果將是強(qiáng)牌不強(qiáng)，雜牌越亂越占便宜。

　　木門行業(yè)未來(lái)路在何方呢

　　木門行業(yè)未來(lái)路在何方呢?有專家建議有品牌意識(shí)的廠家應(yīng)該放棄制造業(yè)一成不變的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，改變以往的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不要一味地追求網(wǎng)絡(luò)拓展，戰(zhàn)線不能拉得太長(zhǎng)。否則，后續(xù)的市場(chǎng)維護(hù)會(huì)出問(wèn)題的，這些問(wèn)題會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重隱患，應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，不要追求專賣店的數(shù)量，而著重提升專賣店的質(zhì)量。

　　廠家應(yīng)該腳踏實(shí)地幫助經(jīng)銷商做市場(chǎng)，教會(huì)他們掌握運(yùn)作市場(chǎng)的贏利模式。只有讓經(jīng)銷商贏利了，經(jīng)銷商才會(huì)全力投入市場(chǎng)，從而廠家也贏得市場(chǎng)和品牌，更贏得后期豐厚的市場(chǎng)份額，真正達(dá)到雙贏或多贏的局面。期待行業(yè)內(nèi)以及關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人士，從資本、管理、市場(chǎng)等等方面，繼續(xù)給予這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)以支持，輔助這個(gè)前景看好的行業(yè)能渡過(guò)難關(guān)。

　　對(duì)木門企業(yè)的價(jià)值增值期望

　　木門企業(yè)在制定渠道整合措施時(shí)，必須充分考慮到渠道各成員對(duì)木門企業(yè)的價(jià)值增值期望，在木門企業(yè)和其他所有渠道成員的價(jià)值期望之間取得良好的綜合平衡，根據(jù)自己的能力大小，最大限度地實(shí)現(xiàn)綜合渠道價(jià)值最大化，從而促使自己獲得更加長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售回報(bào)，強(qiáng)調(diào)的是多贏，而不是單贏原則。

　　所以，理想的渠道整合措施，其實(shí)是對(duì)包括木門企業(yè)在內(nèi)的渠道各成員之間總體利益和單個(gè)利益之間的一次提升整合。凡是不能給渠道成員帶來(lái)價(jià)值的整合措施，木門企業(yè)必將承擔(dān)整合失敗的高渠道風(fēng)險(xiǎn)。

來(lái)源：中華門窗網(wǎng)

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