2014年木門企業(yè)如何發(fā)展自身渠道

　　2014年悄然來臨，木門行業(yè)在接下的一來將會面臨什么樣的大環(huán)境?又該如何發(fā)展?

　　每逢舊年和新年交替之際，經(jīng)銷商年會便無可置疑的成為企業(yè)間熱門的話題。它既是企業(yè)對經(jīng)銷商的回報性、鼓勵性投資，同時也是感情投資，旨在牢固企業(yè)的渠道關(guān)系群。

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，渠道的價值在門企的經(jīng)營模式下被演繹到了極致。借助渠道商通過細胞裂變的方式大規(guī)模鋪設(shè)門店，木門企業(yè)再通過對終端的控制進而試圖掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。

　　得渠道者得天下，木門企業(yè)渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。伴隨著木門發(fā)展趨勢的明朗化，目前木門市場的馬太效應(yīng)已逐步顯現(xiàn)，老牌門企收緊了對渠道的掌控，新興企業(yè)則加大了渠道開拓。而舉辦經(jīng)銷商年會無疑是這些新興企業(yè)掌控渠道的最佳切入口。

　　民用市場的銷售已接近臨界點

　　從目前的情況來看，這些大大小小的經(jīng)銷商年會，木門已成為了絕對主角?！皬?014年開始，木門行業(yè)將會迎來真正意義上的蓬勃發(fā)展。

　　行業(yè)高增長的背后卻隱藏著較大的質(zhì)量隱憂，洗牌的步伐將會持續(xù)加快。2014年是行業(yè)洗牌動真格的時期，整個木門企業(yè)的比例也將會首次超過傳統(tǒng)木門。2014年必定會有實力廠家做行業(yè)的資源整合。

　　形成“大而全”的產(chǎn)品系列

　　眾所周知，發(fā)力渠道首先需要跟進的就是產(chǎn)品的配套。所有的市場問題都可以回歸到產(chǎn)品線的問題上來。產(chǎn)品作為木門企業(yè)打市場的工具，甚至決定著木門企業(yè)發(fā)展的成敗。

　　因此，對于急于廣鋪渠道的木門企業(yè)來說，必須加快、加寬配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，形成“大而全”的產(chǎn)品系列，繼而以群狼戰(zhàn)術(shù)去圍搶市場。

　　從成本和定位的角度考慮，“大而全”的產(chǎn)品思路并不適用于中小木門企業(yè)。而這類企業(yè)在開發(fā)渠道時考慮的更多的是如何往細分市場定位的問題，奉行“小而美”的市場策略。

　　跨產(chǎn)品經(jīng)營容易陷入“戰(zhàn)略騎墻”，出現(xiàn)搖擺不定的情況。一個企業(yè)要想維持可持續(xù)的戰(zhàn)略定位必需要做取舍，中小木門企業(yè)應(yīng)該選擇好產(chǎn)品主線、配置好資源，往做深、做精、做透的方向發(fā)展。

　　“扁平化”渠道模式愈加熱衷

　　而從近期各大經(jīng)銷商年會中透露的渠道計劃中，“扁平化”可以說是出現(xiàn)頻率最高的詞匯。傳統(tǒng)渠道越來越高的“門檻費”已成為眾多木門企業(yè)打開市場的重要屏障。目前木門渠道正往深度發(fā)展，渠道網(wǎng)絡(luò)不斷加大，而渠道下沉所產(chǎn)生的環(huán)節(jié)將更加多元和復(fù)雜。

　　同時，為了節(jié)省渠道公關(guān)及各項費用，木門企業(yè)對“扁平化”渠道模式愈加熱衷。從整個渠道建設(shè)和應(yīng)對木門市場演變的速度和需求上來講，原有的長鏈條渠道模式未必適合于木門產(chǎn)業(yè)，而傳統(tǒng)的木門渠道部分需要根據(jù)木門產(chǎn)業(yè)的特征重新構(gòu)建。

　　為此，木門企業(yè)對長鏈條的渠道進行盡可能簡化和縮短，減少產(chǎn)品加價環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品價格更有競爭力，讓經(jīng)銷商獲得合理利潤，這也是扁平化渠道所帶來的紅利。

　　許多中小木門企業(yè)為了避開一級市場的激烈競爭，不經(jīng)由物流商直接把貨批發(fā)到未被過度開發(fā)的二、三級市場。

　　從效果上看，這樣做的好處在于：二、三級市場客戶忠誠度高，比較穩(wěn)定，只要服務(wù)跟得上，價格比較合理，這些市場的客戶一般不會輕易換牌子。就算個別二、三級市場客戶需要調(diào)整，影響的也只是一個局部市場，對整體銷量影響不太大。

來源：中華門窗網(wǎng)

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