地板渠道發(fā)展多樣化 創(chuàng)新模式成為當(dāng)前大任

　　現(xiàn)階段，中國地板市場在經(jīng)歷了將近三十年的發(fā)展之后，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)將近成熟，對于各大地板廠家而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的沖擊也將成為地板企業(yè)當(dāng)前所要面對的重要問題。

　　渠道發(fā)展多樣化 創(chuàng)新模式成為當(dāng)前大任

　　目前，中國也成為名副其實(shí)的地板生產(chǎn)大國。但是，對地板廠家而言，在競爭如此激烈的地板市場環(huán)境下發(fā)展似乎已接近瓶頸。地板老板們普遍的抱怨就是渠道相當(dāng)多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——地板直營店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購、工程招標(biāo)......可以使用的地板市場渠道多達(dá)數(shù)十種，然而實(shí)際操作中，卻問題重重。

　　一位地板廠家老板試圖通過各種方式“擠入”地板市場，以建筑材料超市舉例，進(jìn)入超市需繳納大量的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)，往往有時需要聘請專業(yè)的員工進(jìn)行促銷管理和貨物運(yùn)輸，這樣在超市的售價必然水漲船高，競爭力同時開始下滑，“生意難做，進(jìn)退兩難?！保磥?，地板市場發(fā)展至今，必須尋求一些新的地板銷售渠道，創(chuàng)新模式的開啟似乎已經(jīng)成為地板廠家刻不容緩的首要任務(wù)。

　　發(fā)展態(tài)勢不容樂觀 借勢網(wǎng)絡(luò)打破僵局

　　地板廠家的銷售業(yè)績同時也飽受市場宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。據(jù)建材行業(yè)最新統(tǒng)計顯示，2013年，我國建材行業(yè)增加值同比增長12.2%，增速同比加快0.6個百分點(diǎn)。建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤增長21.3%去年同期為下降5.2%，增速比上半年加快3.1個百分點(diǎn)。主營業(yè)務(wù)收入利潤率為6.47%，同比提高0.28個百分點(diǎn);企業(yè)虧損面為12.47%，同比收窄0.18個百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國建材業(yè)雖然已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，但前景似乎不容樂觀。

　　地板廠家在打破營銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。

　　由于越來越多的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)洽談，地板廠家及代理商也不得不重視這一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂、體育等都已趨于成熟，而地板行業(yè)至少在現(xiàn)在看來，仍然存在許多為開發(fā)的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點(diǎn)，無疑也是一些組織結(jié)構(gòu)年輕化的小型地板廠家的機(jī)遇。

來源：中華地板網(wǎng)

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