加速“觸網(wǎng)” 房地產(chǎn)業(yè)探索新商業(yè)模式

　　作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，房地產(chǎn)行業(yè)正在加速與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。從地產(chǎn)電商到大數(shù)據(jù)賣房，互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的交集不斷涌現(xiàn)。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)正在試圖學(xué)習(xí)和掌握互聯(lián)網(wǎng)的工具和思維；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜資本的優(yōu)勢積極切入房地產(chǎn)業(yè)。多位房地產(chǎn)業(yè)人士表示，染上互聯(lián)網(wǎng)色彩的房地產(chǎn)行業(yè)未來會怎樣雖不明晰，但在新的商業(yè)模式下卻絕不能落伍。

　　互聯(lián)網(wǎng)來勢兇猛

　　深圳一家房地產(chǎn)服務(wù)公司的高管對中國證券報記者表示，最近很焦慮，以騰訊、阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)四面出擊，其來勢如此兇猛，說不定哪一天自己的公司突然就被互聯(lián)網(wǎng)吃掉了。

　　以騰訊為例，3月10日，易居宣布旗下全資子公司樂居控股有限公司與騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開發(fā)基于房地產(chǎn)移動電商的相關(guān)軟件和工具。騰訊將授權(quán)樂居在微信平臺上批量開通房產(chǎn)項(xiàng)目公開賬號，樂居同意將微信支付解決方案成為樂居用戶在微信平臺進(jìn)行房地產(chǎn)線上線下O2O電子商務(wù)的默認(rèn)支付方式。雙方還將探索更多的合作機(jī)會，包括但不限于微信、QQ即時通信服務(wù)、騰訊微博、QQ空間以及騰訊旗下的其它網(wǎng)上產(chǎn)品。

　　去年以來，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的案例層出不窮。萬科近日頻繁拜訪互聯(lián)網(wǎng)公司，被業(yè)內(nèi)稱為“互聯(lián)網(wǎng)取經(jīng)之旅”，掀起了一股討論互聯(lián)網(wǎng)時代的浪潮。招商地產(chǎn)高調(diào)宣傳旗下“到家網(wǎng)”，該數(shù)字化服務(wù)平臺不僅能便利小區(qū)日常物業(yè)管理和服務(wù)，還嘗試整合招商局集團(tuán)內(nèi)部的資源，探索開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融與社區(qū)金融。全國人大代表、建業(yè)集團(tuán)董事長胡葆森亦積極向媒體宣傳公司即將上線的電商平臺。

　　探索盈利渠道

　　萬科近日披露的2013年年報中的《致股東》稱，過去一年萬科花費(fèi)了相當(dāng)?shù)木θW(xué)習(xí)什么是移動互聯(lián)網(wǎng)?！皩τ谛碌氖挛铮覀冎挥谐ㄩ_心胸去擁抱，然后才能理解；只有真正理解，我們才知道什么是合適的距離。”

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)通行的低價、免費(fèi)的商業(yè)模式似乎與普遍被視為暴利的房地產(chǎn)行業(yè)格格不入。對于如何評價互聯(lián)網(wǎng)的“免費(fèi)精神”，萬科總裁郁亮表示，如果說我對互聯(lián)網(wǎng)還有懷疑，那就是免費(fèi)模式。滿足客戶的需要是商業(yè)邏輯，賺到錢同樣也是商業(yè)邏輯。固然可以免費(fèi)一時，但要告訴大家盈利渠道在哪里。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，不必過分夸大互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。房地產(chǎn)行業(yè)從拿到地到蓋完房子，要蓋200多個章，這是互聯(lián)網(wǎng)改變不了的。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)提供了非常好的營銷工具和思路，如果不學(xué)習(xí)和掌握，將來就會落伍甚至被淘汰。例如，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺，篩選符合自身項(xiàng)目條件的客戶群，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于在大眾傳媒和戶外廣告媒體上的投放。

來源：中國證券報　 張昊

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