地板企業(yè)加大終端銷售能力 以攻市場

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)競爭愈來愈激烈，各大地板企業(yè)在終端銷售方面也需加強銷量，在此階段，地板銷售人員能夠起到終端銷售的巨大作用，同時，各大企業(yè)能夠很好的操作好地板銷售，那么對于企業(yè)的發(fā)展也有不可估量的作用。

　　終端銷售談判的關鍵點

　　售后環(huán)節(jié)，注重附加值的打造，其實售后環(huán)節(jié)是培養(yǎng)客戶忠誠度的關鍵點。必須學會“聊天”，在地板行業(yè)的筆者在實際操作過程中一般會和客戶聊一些最新的學術信息，新聞熱點，客戶喜歡的方面，公司目前舉辦的各類活動及其他優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)營方式。因為沒有完美的產(chǎn)品，只有完美的溝通。產(chǎn)品銷售只是溝通的附帶品。

　　區(qū)域市場銷售的關鍵點

　　銷售是一個需要用心思的工作，只有心細你才能發(fā)現(xiàn)好辦法。一個微小的“拿來”進行改變就是一次小創(chuàng)新，你就能脫穎而出。筆者曾經(jīng)所在單位要求針對客戶開專場小型圓桌會，因為業(yè)務都是新人，如果執(zhí)行，到會率不能保證，費銷比也下不來。

　　筆者思慮一番，聯(lián)系了其他兩個有一定基礎的廠家進行三角聯(lián)盟，共同邀請客戶，前期多承擔點費用，這樣到會率保證了，銷售業(yè)績增加了，實現(xiàn)了3個月市場銷售大躍進。所以銷售有時候就是個細致活。

　　合理進行淡旺季的運作

　　終端銷售市場大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。小編提倡淡季做服務并壓貨，旺季正常補貨就行。

　　淡季壓貨力度要夠大，業(yè)務要夠勤奮，同時對政策的傳達一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動，才能真正做到淡季不淡。

來源：九正建材網(wǎng)

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