一線市場飽和地板渠道下沉尋機遇

　　目前，地板行業(yè)的一線市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，部分地板企業(yè)為了解決現(xiàn)下的市場危機，紛紛進行渠道下沉，以求在二三線市場尋求更加長遠的發(fā)展。而也有部分自命“高端市場”的地板企業(yè)選擇在一線市場擠破頭顱。在此形勢下，地板企業(yè)想要有所作為必須付出昂貴的成本，而三四線市場卻擁有截然不同的境況。

　　三四線市場發(fā)展空間大 讓產(chǎn)品走向大眾化

　　在一二線城市因經(jīng)濟發(fā)達、市場成熟、消費需求旺盛等原因，被眾多地板品牌爭相搶占的同時，三四線城市也獲得了突飛猛進的發(fā)展，人們的消費實力在逐漸提升，品牌意識也在逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足人們的需求。所以，地板企業(yè)想要獲得更多發(fā)展空間，就應該迅速調(diào)整產(chǎn)品和市場定位。

　　因此，產(chǎn)品向三四線市場貼近，并不會影響地板品牌形象，相反在不斷提升市場占有率的同時，亦能大大增強了其品牌知名度，是一件名利雙收的舉措。同時，大眾化的消費追求的是實惠與安全，許多地板產(chǎn)品屬于慢速消費品，因此，地板企業(yè)確定價格體系時，應該遵循薄利多銷的原則，讓產(chǎn)品走向更多的消費者。同時，低端的價格并不意味著低劣的品質，出色的品質是產(chǎn)品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

　　產(chǎn)品設計貼合市場需求 迎合三四線市場需求

　　許多地板企業(yè)，特別是走高端歐美風格的企業(yè)在開發(fā)新品時，往往有意無意忽略三四線市場消費者的需求，認為開發(fā)這樣的產(chǎn)品會影響高端品牌的形象。其實這樣的顧慮是不必要的。

　　現(xiàn)在的三四線市場，消費者的品牌意識已經(jīng)與時俱進，消費能力也已不可往昔而論。三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市，但較之過去已發(fā)生了很大變化。人們在消費過程中，也不僅僅滿足于地板的實用性，開始注重地板外觀設計所折射出來的審美價值、情感價值等，更希望在其中能獲得美的滿足和享受。

來源：九正建材網(wǎng)

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