品牌格局突變 地板業(yè)迎來渠道為王時(shí)代

　　據(jù)了解，中國(guó)地板行業(yè)的發(fā)展已有近三十年的歷史，在行業(yè)漸近成熟的時(shí)候，地板行業(yè)的品牌格局也有變化，有不少專業(yè)人士表示，地板行業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€(gè)渠道為王的時(shí)代，如何深耕渠道就顯得尤為重要。

　　地板企業(yè)需加強(qiáng)渠道管理

　　企業(yè)應(yīng)該有一整套成型的人員招聘、薪酬考評(píng)、員工培訓(xùn)等流程，這樣才能面對(duì)人員高速流動(dòng)等一系列不確定因素因之有序。在決戰(zhàn)終端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，應(yīng)該是執(zhí)行者。督導(dǎo)的隨訪、實(shí)查、表單核檢等措施，是提高終端執(zhí)行力的有效手段。表單管理的落實(shí)取決于各地主管的勤力檢核，錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕，在實(shí)施表單管理體系過程中，總公司對(duì)業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)應(yīng)該有明確的管理方法指引。

　　渠道客戶數(shù)據(jù)專業(yè)管理

　　終端的開發(fā)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的苦差事，網(wǎng)點(diǎn)眾多，分布區(qū)域廣，銷量分散，管理困難，如果面對(duì)幾百上千的終端客戶進(jìn)行水平管理，胡子眉毛一把抓，就會(huì)效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點(diǎn)突出、次點(diǎn)不棄的終端管理策略是非常符合企業(yè)實(shí)際的。

　　針對(duì)客戶的分布、營(yíng)業(yè)面積、銷量等的ABC分級(jí)管理是常用的工具。一般都要求A類客戶每天走訪一次，B類客戶每周走訪3次，C類客戶每周走訪一次。針對(duì)不同等級(jí)的客戶進(jìn)行不同策略的管理，逐步把終端納入到有效管理，做到精細(xì)化和精益化的同步發(fā)展。

　　對(duì)于渠道竄貨的有效管理

　　對(duì)市場(chǎng)的竄貨行為，企業(yè)應(yīng)看清實(shí)質(zhì)堅(jiān)決予以打擊。不管是企業(yè)營(yíng)銷人員參與的還是經(jīng)銷商自主行為，都要針對(duì)事件的嚴(yán)重程度，予以嚴(yán)懲。只有市場(chǎng)的秩序穩(wěn)定了，價(jià)格才能穩(wěn)定，營(yíng)銷人員也能安心工作，去認(rèn)可按勞分配的薪酬制度，市場(chǎng)也才能有個(gè)健康發(fā)展的營(yíng)銷環(huán)境，企業(yè)才存在將已開發(fā)市場(chǎng)的成功盡可能長(zhǎng)的延續(xù)下去，同時(shí)通過市場(chǎng)的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新，產(chǎn)品的生命周期在企業(yè)內(nèi)才能循環(huán)下去，企業(yè)也才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　幾乎所有的竄貨都隨之伴隨的是價(jià)格體系的紊亂，都會(huì)很大程度的波及終端，一兩次竄貨就會(huì)導(dǎo)致盡心培育的價(jià)格體系土崩瓦解。因此對(duì)渠道竄貨的有效管理是終端的掌控的前提和必要的條件。

來源：九正建材網(wǎng)

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