三四線市場(chǎng)將成為木門(mén)企業(yè)集中火力的焦點(diǎn)

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)對(duì)建材的需求將不斷加大，舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修都為泛家居行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。與城鎮(zhèn)化建設(shè)相配合的，還有正在進(jìn)行的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，把有效的土地整合在一塊，集中蓋高樓，讓農(nóng)民集中一起住。農(nóng)村面貌城鎮(zhèn)化、農(nóng)村生活城市化，都為泛家居行業(yè)提供了亟待開(kāi)拓的廣闊市場(chǎng)。

　　這一點(diǎn)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)與泛家居市場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要。區(qū)別于之前二十年以一二線城市居民為需求對(duì)象的商品房開(kāi)發(fā)，城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)將把三四線城市及縣城、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的住房及公共設(shè)施建設(shè)、裝修推到一個(gè)新的高度。此外，家庭裝修和公共場(chǎng)所裝修不可能十年、二十年不變，所以二次裝修、三次裝修都會(huì)給建材行業(yè)帶來(lái)源源不斷的市場(chǎng)蛋糕。

　　目前，房地產(chǎn)政策的加緊，房地產(chǎn)的成交量表面上看起來(lái)略為穩(wěn)定，但事實(shí)卻是在慢慢下降中，使得很多的木門(mén)企業(yè)都不敢冒更大的風(fēng)險(xiǎn)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)。但在我國(guó)的三四線城市里，木門(mén)市場(chǎng)仍然處于一個(gè)發(fā)展的初期，可以說(shuō)得上是一張"白紙"，在這樣的空白期里，對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)在這"白紙"上涂上屬于自己的顏色，那樣還是比較容易的。

　　一二線木門(mén)企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是擔(dān)心會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好;二是相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三四級(jí)市場(chǎng)。一旦決定參與農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，定然會(huì)投入相當(dāng)?shù)奈锪?、?cái)力，如果在政策結(jié)束后猛然退出市場(chǎng)，這無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)也是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。一線木門(mén)企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三四級(jí)市場(chǎng)的子品牌，形成背書(shū)品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性使之更貼近三四級(jí)市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。

　　不同的市場(chǎng)層級(jí)有不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境上也差距甚大。三四線市場(chǎng)目前是木門(mén)企業(yè)集中火力的焦點(diǎn)，也就是縣級(jí)、城鎮(zhèn)地帶，木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的時(shí)候，也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行戰(zhàn)略改變。

　　縣鎮(zhèn)居民獲取木門(mén)知識(shí)的渠道有限

　　縣鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)木門(mén)產(chǎn)品主要還是依賴(lài)于木門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，縣鎮(zhèn)木門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售便成功了一半。

　　縣鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平較低

　　加上對(duì)復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題難以知曉，造成在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候疑慮較多，需要貨比三家，決定時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)參考周?chē)H戚朋友的意見(jiàn)。因此，木門(mén)品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。

　　縣鎮(zhèn)居民占小便宜的思想普遍

　　縣鎮(zhèn)居民總希望價(jià)格能有優(yōu)惠，或者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)可以得到些贈(zèng)品。所以，木門(mén)店適當(dāng)推出促銷(xiāo)返利活動(dòng)，在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量方面將能收獲意想不到的效果。

　　農(nóng)村市場(chǎng)是個(gè)有很大想象空間的的市場(chǎng)，中小木門(mén)企業(yè)必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真正需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。只有一旦把握了農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作的方法、思路，把控好執(zhí)行要害點(diǎn)，一定會(huì)在廣闊的農(nóng)村大舞臺(tái)上表演出華麗的樂(lè)章。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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