早教市場“解凍”還有多遠 現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)模式都成重重關(guān)卡

       6月1日起，全國超15個省市的校外培訓機構(gòu)正式復課；與此同時，“冰封”了5個月的線下早教機構(gòu)也逐步恢復，不過，北京地區(qū)的早教市場仍在等待相關(guān)政策的落地。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，6月等到幼兒園開學和小學一二三年級陸續(xù)返校后，早教機構(gòu)才會正式“解凍”。但“解凍”并不意味著“春天”的到來，對于停滯了半年的早教機構(gòu)而言，現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)模式都是復蘇路上的重重關(guān)卡。

　　大門緊閉

　　“六一”期間，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，北京多家兒童室內(nèi)樂園如巧虎歡樂島、KidSteam、悠游堂等均已開始正常營業(yè)。相較之下，早教機構(gòu)仍然是“門庭冷落”的狀態(tài)。許多商場的兒童親子樓層幾乎沒有門店開業(yè)。

　　位于藍色港灣兒童城的美吉姆、金寶貝、七田真、紐約國際兒童俱樂部等多家連鎖早教機構(gòu)均未恢復正常營業(yè)，部分機構(gòu)已有員工開啟內(nèi)部復工的值班模式。

　　美吉姆店工作人員表示，關(guān)于正式營業(yè)時間仍在等待教委通知，預(yù)計6月中下旬會有進一步消息。目前可以接受預(yù)約帶孩子來玩耍，不過有限流措施，原則上每間教室只允許一組家庭玩1小時。

　　七田真的值班人員也表示，線下恢復上課時間未知，預(yù)約的情況下可以來店玩。還有消費者對北京商報記者表示，自己孩子所在的早教機構(gòu)下周有望復課。

　　“教委的通知目前只提到讓我們做6月復課準備，像防疫物資、消殺用品、體溫槍、登記表等物資我們已備好， 需要等相關(guān)部門檢查合格后或許才能正式營業(yè)。”金寶貝的一位老師表示。“我們老師一直是內(nèi)部培訓復工狀態(tài)，值班人員近期會陸續(xù)到店?！贬槍謴蜖I業(yè)后孩子是否需要戴口罩、是否有限流、教學安排會有怎樣的變化等，該老師表示都需等教委通知。

　　在防疫常態(tài)化的當下，謹慎總是沒錯的。6月1日，記者在位于太陽宮凱德mall三樓的艾涂圖國際兒童藝術(shù)空間門口發(fā)現(xiàn)，緊閉的大門上張貼著一張由朝陽區(qū)教育培訓機構(gòu)專項治理行動工作組辦公室發(fā)布的“關(guān)于繼續(xù)暫停線下培訓的通知”，通知中提到：疫情期間仍有個別教育培訓機構(gòu)心存僥幸，不顧師生安危，違反停課要求。涉嫌違反《傳染病防治法》。該機構(gòu)已經(jīng)被吊銷法人登記，并被責令立即關(guān)停。

　　托育圈創(chuàng)始人張華表示，早教機構(gòu)的開業(yè)必須要等教委的批文，如果有帶有培訓屬性的早幼教機構(gòu)開業(yè)，必是在打擦邊球。

　　復工要求更高

　　兒童樂園已經(jīng)正常營業(yè)，但早教機構(gòu)卻遲遲不能開業(yè)，對于二者的區(qū)別，發(fā)展心理學博士、電視節(jié)目特邀教育專家邢子凱指出，兒童樂園只需要取得工商部門和物業(yè)的許可即可開業(yè)，而早教機構(gòu)則需要工商部門開具的經(jīng)營許可證以及教委頒發(fā)的辦學許可證方能運營，從目前的北京各年級開學時間來看，早教機構(gòu)的開門時間肯定要在幼兒園之后。

　　“兒童樂園空間相對開放，只要保證孩子的密度和距離即可，而早教課都是在密閉的教室內(nèi)開展，對于復工的要求更高?！毙献觿P強調(diào)。

　　除了較高的復工要求之外，早幼教機構(gòu)并不算剛需產(chǎn)品，其服務(wù)群體的特殊性和高度依賴線下場景的行業(yè)特性，也決定了其會是教培行業(yè)中較晚恢復正常營業(yè)的培訓機構(gòu)類型。

　　在賽伯樂投資集團教育產(chǎn)業(yè)基金合伙人程子嬰看來，早幼教培訓互動性極強，要靠營造的教學氛圍，包括裝備、場地等教學設(shè)備才能完成，很難線上化。特定的品類和模式?jīng)Q定了抗風險能力的不同，難線上化的企業(yè)只能等到疫情結(jié)束。

　　遲遲難以復工也讓早教機構(gòu)不堪重負。與其他培訓機構(gòu)不同的是，早教機構(gòu)主要依靠高端社區(qū)、商場和寫字樓底商等業(yè)態(tài)生存。高昂的運營成本和難以線上場景化的業(yè)務(wù)模式，讓早教機構(gòu)在這次疫情期間成為了重災(zāi)區(qū)。邢子凱強調(diào)，整個早教行業(yè)的毛利率大概在25%-30%左右，本身就不怎么賺錢，在疫情后，早教與幼兒園相比，不算剛需產(chǎn)品，所以面臨的考驗和挑戰(zhàn)更多。

　　在近半年的歇業(yè)狀態(tài)中，早教機構(gòu)正在承受較大的資金壓力。以300平方米的早教機構(gòu)商場單店成本來看，房租的成本大概在8萬元/月，20人左右的教職工隊伍人力成本大概在10萬元/月，在近半年的空窗期里，早教機構(gòu)的單店損失至少在100萬元左右。

　　開門后的難題

　　雖然復工的腳步越來越近了，但對于已經(jīng)壓力山大的早教機構(gòu)而言，即便順利開門，也面臨著諸多難題。

　　事實上，早教機構(gòu)一直是“跑路”的重災(zāi)區(qū)。去年，在疫情暴發(fā)之前，“跑路”的早教機構(gòu)比比皆是。究其原因，與租金、人工等成本的明顯上漲不無關(guān)系，再加上同質(zhì)化嚴重，競爭異常激烈。而在去年底，北京七部門聯(lián)合起草的《關(guān)于加強預(yù)付式消費市場管理的意見（征求意見稿）》等7份文件，其中就有對于教育培訓機構(gòu)預(yù)付費模式的約束，這在一定程度上也打擊了其大課時包的售賣。

　　而疫情的暴發(fā)，更是讓早教行業(yè)面臨著更嚴峻的困境。對于復工之后早教行業(yè)的難題，多位行業(yè)專家指出了“非剛需”和“消課慢”這兩個行業(yè)特性。

　　“幼兒園是剛需，但是早教機構(gòu)不是，很多家長購買課時包之后往往一周只上一節(jié)課到兩節(jié)課，只有上課了，收入才能通過核消方式被統(tǒng)計進早教機構(gòu)的賬面上。考慮到現(xiàn)在很多家庭是隔代撫養(yǎng)，老人成為了疫情結(jié)束后去早教的極大障礙點，由于早教環(huán)境的封閉性，1歲以下的早教課程受到的沖擊最大。”邢子凱強調(diào)。

　　張華同時指出，開門后早教機構(gòu)面臨的一大問題就是租金，已經(jīng)5個月沒有收入，一上來又要交大筆租金無疑是一大挑戰(zhàn)，考驗的是各家現(xiàn)金流儲備情況。其次，如果開業(yè)后再遇到家長退費，資金鏈或有斷裂的風險，新的一波閉店潮將在恢復營業(yè)后出現(xiàn)。此外，家長可能還有顧慮，畢竟孩子年齡小抵抗力差，需要觀望機構(gòu)的防控措施是否到位、已經(jīng)上課孩子的反饋等。對于機構(gòu)而言，消課、招新都需要過程，或到9月才能回歸常態(tài)。

　　值得注意的是，對于早教行業(yè)而言，疫情也將助推其業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。比如媽媽互助式的戶外早教課程正在家長中悄然流行，代替?zhèn)鹘y(tǒng)商場早教中心的模式，走進家長的視野。對此，邢子凱分析稱，疫情之后，家長們對于戶外接受度更高，現(xiàn)在已經(jīng)有一些少兒體能課和美術(shù)課開在了戶外，疫情之后，隨著早教機構(gòu)的行業(yè)洗牌加速，這種戶外新模式也許能帶領(lǐng)行業(yè)走向新的階段。(程銘劼 劉斯文)

　　轉(zhuǎn)自：北京商報

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